Les nouveaux enjeux des PME face à la crise actuelle

La crise peut avoir de bons cotés si nous réussissons à en exploiter certains aspects.

 

En effet, il y a forcément des bons cotés puisque nous avons vu certains métiers (fabricants de coffre-fort, discounters en tout genre, vendeurs d’occasion, …) faire fortune depuis ce début de crise. Nous pouvons tous mesurer aussi l’évolution des mentalités du consommateur (diminution des achats coups de cœurs, recherche des réseaux de distribution qui offre le meilleur rapport qualité/prix) et des habitudes de travail (davantage de consultations, renégociation des quantités, passage de commande au dernier moment, volonté de faire travailler davantage ses voisins ou au moins des entreprises françaises, …). Il est d’ailleurs à noter que plus cette crise durera plus les changements de mentalité seront profonds.

 

Au vu de ces évolutions, 3 issues sont envisageables :

  • trouver un métier qui surfe sur la crise et qui mène à la fortune rapidement ;
  • faire le dos rond en espérant que l’ouragan passera sans nous atteindre ;
  • trouver les atouts de la crise pour la surmonter .

 

Nous vous souhaitons bien évidemment de trouver de nombreuses idées pour mettre à profit la première solution. Pour ce qui est de la continuité de l’activité en cours, il est évident que nous souhaitons que cette crise affecte le moins d’entreprises possible. Cependant, nous ne vous conseillons pas de ne pas anticiper ses retombées et choisir la première solution. Ceci est beaucoup plus risqué que l’attitude pro-active qui consiste à anticiper et agir en fonction de l’environnement. En effet, cette dernière solution, permet de s’adapter à tout son environnement qui bouge beaucoup en ce moment, ou mieux, d’être prêt le jour où les effets de la crise se feront ressentir au sein de la PME.

Il est vital de prendre du temps pour s’en occuper : ceci peut être une question de survie de l’entreprise.

Suivant les évolutions forcées des métiers, mentalités et façons de travailler actuelles, ceci demande une organisation la plus efficiente possible pour :

  • connaître au mieux ses prix de revient ;
  • être plus efficace dans la réponse aux appels d’offres ;
  • répondre au plus juste (face à la concurrence nationale qui travaille presque à perte) sans risquer de perdre de l’argent ;
  • s’assurer de la fiabilité de ses canaux d’approvisionnement ;
  • connaitre faiblement les prix des matières premières ;
  • être très réactif ;
  • renforcer les relations de proximité avec ses clients et partenaires ;
  • …

 

Tout ceci n’est pas forcément très difficile à mettre en place dans la PME mais demande souvent du recul sur le contexte national, sur le secteur d’activité et surtout du temps disponible.

C’est en ceci par exemple que FIVE Conseil accompagne les dirigeants de PME en leur assurant de répondre aux préoccupations validées ensembles.

 

La recherche d’efficacité est une préoccupation importante pour qui veut rester compétitif, surtout dans un contexte difficile !

 

Rémy Meuleman, Dirigeant de FIVE Conseil