La compétitivité de l'entreprise

Intervenant(s): Julien Rittener / Rémy Meuleman

 

Objectifs


Le but de cette formation est de permettre au chef d’entreprise de mettre toutes les
chances de son coté pour réussir sur un marché concurrentiel. Ainsi, la formation
décomposera les différents éléments nécessaires à prendre en compte pour obtenir la
meilleure compétitivité possible de son entreprise.
A l’issue de cette session de formation, le stagiaire sera capable d’ :
    - identifier sa concurrence et son fonctionnement ;
    - anticiper les conséquences de nouveaux entrants ;
    - adopter la meilleure stratégie concurrentielle.

 

Méthodes pédagogiques et spécificités


La formation est centrée sur les stagiaires afin qu’ils tirent au mieux parti de cette session.
Parmi les exemples utilisés, la plupart seront tirés du quotidien de chacun afin qu’ils
mesurent l’importance de leur mise en application dans leur entreprise.
Par ailleurs, la formation s’appuie sur des exemples de plans compétitifs mis en place dans
d’autres petites entreprises.

 

Programme de la formation


1. Présentation
    a. Objectifs de la formation
    b. Tour de table


2. Un peu de vocabulaire


3. Son périmètre de vente
    a. Définir les zones de chalandise
    b. Analyse de la clientèle
    c. Trouver les limites


4. La concurrence
    a. Identifier les concurrents potentiels
    b. Faire le choix des principaux concurrents
    c. Qualifier leur(s) avantage(s)


5. Les sources de compétitivité dans l’entreprise
    a. Les points forts, les points faibles
    b. La prise de recul indispensable
    c. Des outils faciles à mettre en place


6. Ajuster au mieux son entreprise
    a. Positionnement de l'offre
    b. Prix spécifiques
    c. Seuils de prix et variantes
    d. Suivre précisément son entreprise


7. Rendre pérenne l’entreprise
    a. Transposer les meilleures pratiques à son contexte particulier
    b. Établir un/des tableau(x) de suivi des résultats
    c. Anticiper les changements d’environnement
    d. Organiser des réévaluations


8. Cas pratique
    a. Critique de business plan et tableaux financiers
    b. Construire son business plan ensemble


9. Retours / satisfaction
    a. Questions
    b. Enquêtes et retours