Quels doivent être mes prix de vente et mes coûts de revient

Intervenant : Julien Rittener

 


Objectifs


Par la complexité des charges directes et indirectes, peu de dirigeants d’entreprises sont
capables de savoir combien leur rapporte chaque produit ou service rendu de leur
catalogue. Pire, ils subissent souvent des marges nettes négatives sur quelques produits
sans avoir les moyens de s’en rendre compte. C’est pourquoi, pour rendre pérenne son
entreprise, il est indispensable de maîtriser ses coûts et ses gains.
À l’issue de la formation, les stagiaires seront en mesure de :
identifier les facteurs qui, directement ou indirectement, influencent sur les
coûts ;
assimiler les indicateurs de détermination des prix de vente ;
les intégrer de manière stratégique pour l’entreprise.

 

Méthodes pédagogiques et spécificités


La formation est centrée sur les stagiaires afin qu’ils tirent au mieux parti de cette session.
Après s’être familiarisé avec le vocabulaire et les différentes méthodes de calcul des
coûts, les stagiaires seront invités à les mettre en application succinctement pour leur
entreprise.
Parmi les exemples utilisés, la plupart seront tirés du quotidien de chacun afin qu’ils
puissent appliquer les bonnes méthodes au quotidien.
Par ailleurs, la formation s’appuie sur des mises en situation afin que les stagiaires soient
acteurs de leur apprentissage.

 

Programme de la formation

1. Présentation
    a. Objectifs de la formation
    b. Tour de table


2. Les pré-requis
    a. Le vocabulaire
        - Produits / charges / marges
        - Point mort
        - Seuil de rentabilité
        - Retour sur Investissement
    b. Les couts (directs / indirects/exceptionnels)
    c. Les recettes
    d. Les stocks
    e. La concurrence


3. Les différentes méthodologies
    a. Méthode des coûts complets
    b. Méthode des coûts partiels
    c. Quelle méthode en fonction de ma problématique ?
    d. Ma marge doit-elle être la même pour tous mes produits ?
    e. Mise en situation


4. Fixer son prix de vente
    a. Fixer son objectif de rentabilité
    b. Les contraintes et environnement du marché
    c. Le juste prix client
    d. Justifier une modification de prix
    e. Les promotions / l’élasticité des prix


5. S’assurer de sa rentabilité
    a. Boucler ses estimations
    b. Suivi des coûts
    c. Les retours clients
    d. Mise en situation


6. Retours / satisfaction
    a. Questions
    b. Enquêtes et retours